展示会（2日目）の振り返り

おはようございます。

目標設定の大切さに気づきました。

野村大成です。

早速余談ですが、千葉みなと駅近くの居酒屋「しん」さんが美味しかったので、

食べ物屋さん探してたら行って欲しいです。

線路の下にあるので、風情があります。

さて、昨日で2日間の展示会が無事終了しました。

2日目も「その場で1つ契約頂く」ことを目標に

やって参りました。

結果はその場では頂けませんでした。

ただ、1日目と違う商品の反応が良く、

またとない経験になったと思います。

その場での契約に至らないのは、

そもそも契約しに来てるお客様は

限りなく少ないんだな〜ということですね。

欲しい！となったにも関わらず

その場で決まらないのは

こちらのクロージングのスキルもあると思います。

ただ、自分も会場を回ってみて

お客様の目線に立った時に感じたのは

「そもそもここでは買うつもりはない。

いいものがあれば会社に持ち帰って問い合わせよう」

ということでした。

そんなこんなで、厳密に言えば目標は達成できなかった訳ですが、なかなか前向きです。

そして、その分フォローしていきます。

今回の経験は、営業の始めたての段階にはとてもいい経験だと思います。

まずお客様がなにを求めているのか。を見極め、

そこに対して的確に情報を提供する。

そして、世間話であったり、業界の話であったり

小話を挟みながら、距離を縮める。

最終的には決済方法や、お客様の元まで届けるところまで。

お客様と接する中で1番感じたのは

売ろうとすればするほど売れない。ということ。

こっちの思いと向こうの思いがたまたま一致した時には、話が進むけど

相手はなにを買いたいのか。求めているのか。

ここにフォーカスしていく目線が大事でした。

今回の展示会、ある程度形が決まった中で行えたので

できているところ、足りていないところが

わかりやすく、励みになります。

次回は9月の九州の展示会。

その時までに知識を蓄え、何より現場を大切に。

（なんといっても九州は食べ物美味しいし、美人も多いから。笑）

半分下心、半分向上心を胸にまた現場で研鑽します。

視察も含め、ご縁を頂いた企業様に感謝です。

今日は移動に使うので、また9日から頑張ります。

これから朝の千葉港を散歩して、千葉を満喫して帰りま〜す！