展示会（1日目）の振り返り

おはようございます。

雨模様のようですが、今日もいい一日になりそうです。

7/5、6と幕張メッセで展示会に参加しています。

1日目は目標を「1つ契約頂く」として臨みました。

営業活動は初めてではないですが、

ブースを設けてお客様を迎え入れる形は初めて。

予め大切だと想像していたのは、

「より多くのお客様に見てもらうこと」でした。

しかし、実際に感じたことは

色々なお客様が来てるってこと。

・なんとなく見に来てる。

・なにかいいものがあれば、買うために来てる。

・明確に欲しいものがあって来てる。（レア）

・自分の仕事に活かすアイディアを得に来てる。

その見極めをし始めた時に、

「闇雲に勧めるのではなく、お客様に合ったものを提供しよう！」と気づきました。

来ているから必ずしも何かが欲しい訳ではないんですね。

即決で買うと言ってくださった方は、

まさにピンポイントで欲しい状況にあった。

気づいていたからこそ、自然にプレゼンできました。

しかし、理想は「この展示会の場で1つ契約頂く」ことでした。

イメージ不足だったな。。

だけど、これからフォローして

商品を通じてお客様の役に立っていこうと思います。

今日も「この場で1契約頂く」ことを目標にしていきます。

なんでも、土曜日の今日は一般参加の方が多いのだとか。

そういう意味では挑戦。

いってきまーす！